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如果打造專屬于您的私域流量

發布日期:2021-08-13 00:00 來源:http://www.sleepwatches.com 點擊:

大家Z近可能經常聽到一個詞:私域流量;那有多少人了解私域流量呢?今天就和大家一起聊聊關于私域流量的那些事。


一、私域流量是什么?

讀懂私域流量,先要了解流量池的概念,流量池指的是流量巨大,比如:淘寶、百度、微博等,只要預算足夠,可以持續不斷的獲取新用戶的渠道,被稱為流量池。

私域流量是相對其而言的,指的是我們不用付費,可以任意時間、任意頻次,直接觸達到用戶的渠道,比如:自媒體、用戶群、微信號等。


二、為什么要做私域流量?

私域流量有以下幾個優點:


1. 流量更可控

假設百度有一千萬用戶,然而這一千萬用戶跟我們沒有任何關系,我們只有把里面的用戶導入到自己的平臺,才算自己的用戶。后續針對用戶的服務或者換量才有可能發生。


2. 性價比高

我們在流量池獲得曝光是需要付費的,比如:關鍵詞競價,不花錢想獲得曝光,門都沒有。

而一旦把用戶從流量池導入私域流量,比如:微信群,那真的我的地盤我做主。


3. 給了我們深入服務用戶的可能

拿抖音來說,用戶喜歡的短視頻很多,當對其中一個視頻感興趣時,可以選擇關注號主,關注后可以一直享受號主提供的視頻觀看服務。

當關注號主的人越來越多時,這個號主就成了網紅,他這個號也成了私域流量池。


三、私域流量的載體有哪些?

私域流量根據公司不同的屬性和服務會略有不同


1. 公眾號

在平臺上,每天有幾十上百篇的文章被刷新,用戶看過即忘記,不會關注到作者是誰。當下一周繼續發布干貨文章時,對于文章被誰瀏覽到,一點把握也沒有,所有的推薦都掌握在平臺的手中。經歷過抖音限流的運營們,應該深有感觸。

于是,很多作者告訴大家如果想學習到更多的干貨信息,可以來關注我,當他們關注了我以后,我發布的每一篇文章,他們都能收到,這個時候只有兩種選擇,要么打開,要么假裝看不見。無論哪種方式,都要好過在平臺的發布。


2. 企業的私域流量池載體

與個人不同的是,企業有更大的體量和資本,企業的私域流量比個人可以多做一個APP。

一些做公眾號有了百萬用戶的,都會去開發APP,對他們來講,自己的公眾號是個私域流量池。但是自己開發的APP,是超私域流量池了,把用戶導入到APP中去,才真正的完成了洗用戶的閉環。


四、如何玩轉私域流量?

知道了流量池,也知道了私域流量的載體,接下來問題只有兩個:如何把用戶從流量池導入到私域流量?以及,如何維護好私域流量?


如何把用戶從流量池導入到私域流量?

常見的是利益誘導,這個多見于人傻錢多的公司,關注公眾號領紅包,下載APP送現金等等。在流量池獲得曝光后,當用戶看到進到私域流量有好處時,一般都會形成轉化。雖然數據很漂亮,不過這種用戶質量很差。

另外一種方式是做優質的內容,靠內容本身打動用戶形成轉化。

這是我目前采用的方法,多產出有價值、有內容、有幫助的干貨,當別人發現你做的東西,對自己有幫助時,會主動前來,這才是真正長久的打法。


如何維護好私域流量?

用戶被拉進了私域流量池,并不意味著工作就結束了,相反這是一個新的開始。之前大家的重心都放在了拉新,洗用戶的上,現在要轉變下觀念,提升下自己維護用戶的能力了。

維護用戶靠的是用心,要設身處地的站在用戶的角度來思考。說起來容易,其實這個是很難的,我始終覺得換位思考的品德是天生的,學不來。

把用戶當成朋友一樣去維護,以像朋友安利產品的方式去做內容,比如:發現一個味道很贊的面館,你給朋友推薦的話,會怎樣說呢?記住這個感覺,給用戶也這樣說,效果多半是不錯的。


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